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創新必先學會「模仿」-殺出一成不變的商業模式

創新必先學會模仿
萬物都始於模仿,數學、國文、專業技術,但我們將模仿在造成更偉大的知識、技術,這才是模仿的精隨

目錄

前言

愛因斯坦是憑空創造燈泡?不,在他還沒發明燈泡以前,燈泡的發明,就已經被許多人試驗過。豐田汽車的「即時生產」你覺得這策略也是憑空有的嗎?錯!執行人將上班族下班後,去超市購物,購買晚餐「剛好所需的量」,再將晚餐依照需求人數做成。

 

豐田汽車「即時生產」,依照需要的汽車數量,購足需要的生產零件,公司不需要堆積大量的零件,因此囤貨成本可以下降到最低。生活中,不管是產品、商業模式等,每一個點子、每一個產品,在你看到最終端前,基本上可以說90%都會是參考許多範本,才會得到的結晶。

 

今天這一篇是要討論「模仿」。一個大家都會討厭的議題;聽到都會被鄙視的技巧,但卻是進步最快、成效看得到最快的方式。模仿的最終核心,是青出於藍,更勝於藍。好比就像是我們學習了前人的理論,但我們最終目的是要將這些理論使用的更加出色。

 

每一個產業、領域都是你的參考對象

如標題,豐田汽車的生產模式,是參考消費者到超級市場購物的流程情境。豐田汽車,看穿消費者到超級市場購物流程的本質,因此造地了這一項厲害的生產流程。從這一點就可以知道,對於要變更組織的架構、生產模式、商業模式等。應該是要看穿產業結構的本質、而不是表面的流程、作法。這樣才能將架構完整的精隨、融入到自身企業的體系。

 

在模仿的過程中,難免或遇到卡關。

不管你是參考同行、異業。別人的成功例子,往往這些例子不可能全盤拿走;模仿的門檻、自身條件,更重要的是有許多因素是自身沒有的。因此在模仿的過程中,如果遇到很想學習的對象「要不就是模仿內容適應、要不就是增加必要的要素,或是賦予獨創性。

 

大家都不喜歡模仿,但你務必學會模仿-PVAR模型。

這一篇,特別適合想要創業,或是想要突破舊有的企業。從別人的成功例子我們學習;從別人的失敗經驗我們省思。當你在分析別人的商業模式時,不妨可以用以下方式-方式進行分析。

P:競爭定位/V:價值提案/A:關鍵性活動、成長動力/R:關鍵性經營資源
以下將以宅急便當初在草創時舉例。

P:先將自己的產品定位先記錄下來,並且比照競爭對手、或是參考企業記錄下。當時市場上只有存在商業寄件、送貨業務、個人送貨。但當時市場上並沒有人把個人送貨當作市場來看,因此當初所有的個人送貨,都是交由郵局受理。

V:你的核心商業模式的賣點是甚麼?
宅急便還在草創的一開始,他將自己定位「隔日送達」。要記住你的價值提案,如果越簡單、那麼賣點就越難推,是否市場上有有人也在做,或是原創?可行性如何?

A:依照商用寄件、送貨業務,過往的市場經驗,可以粗估個人送貨這市場也是一塊大餅。雖然個人送貨都是出於「不特定」的需求,但只要將市場範圍擴大,貨物量也是非常可觀。而且宅急便的經驗,個人送貨的業務每年都在穩定成長,這就是他們的主要成長動力。

R:如果要將個人業務這塊餅做大,首先必須克服運輸網格、集中收貨地,再來是有足夠的人物將貨物隔日送達。

PVAR是一個方便所有要創業、或是想突破舊有商業模式的人使用。從分析對手、範例對象,再來將點子套用在自身的企業身上,算是一個實用的商模分析工具。

 

總結

宅急便在當初創業時,也是參考許多市場上的例子、加上其他競爭對手的模式,才會有今天我們熟悉的個人宅配的物流方式。模仿,雖然常常會被瞧不起,但我個人認為,只要運用得當,模仿絕對是創意的根源,也是進步的根源之一。

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