▌曾待過一間以沐浴乳、膠原蛋白飲起家的新創公司,
這是頭一次,面對只有5樣的商品可以撰寫,
起初我也認為,產品哪有這麼多特色給我寫呢!?
▌原來,每個產品利益都可以再細分
一個產品利益,就要配上一個支持論點。
比方說,沐浴乳具有保濕功效,
是甚麼因素或成分,讓它具有保濕?
*含有B5等其他保水成分
這一點就是產品利益的支持論點,
因此支持論點要與產品利益,一同寫上才行。
這樣一來,不僅能講的東西多了,
而且講得深,可信度也自然提高。
▌將產品文案細分再細分
產品如同一塊蛋糕,
而賣家可以決定要切的大小,
如果拿膠原蛋白飲做比喻,
第一刀「日本魚膠原蛋白」,
可能不夠有力,那可以再仔細想想,
魚膠原蛋白更深的特色,
例如,「膠原蛋白分子量<1000」
幫助人體更好吸收,
肌膚透亮的效果更顯著。
▌經過幾個程序的切分,
把產品利益切得更細更深,
不僅強調產品的優勢,
還能更容易說服消費者。
▌讓我想到小時候常看到一個廣告,
某牌口香糖,利用薄荷香氣,
再往後推一層,交友的面子問題。
力道十足,實在是佩服。
▌現今快速的時代,希望你也能找到,
願意為你停留幾秒的顧客,繼續成長,加油吧!
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