除了前一篇所提及「一利益一支持句」。
文案也喜愛隱惡楊善、報喜不報憂。如果客人沒問,就只說產品好的一面。
價錢可能有點貴;產品有點醜,沒關西,人要往好的一面看。
這次將延續上次的議題,補充一些不同的文案撰寫技巧,
從不同面相來看產品,讓文案有更多種呈現方式。
延續前一篇「膠原蛋白」為例
產品功能情境(何時要喝、在哪要喝)
「約會的前夕、睡醒破曉時分、月娘時光」
光是把這三點列出來,就可以依照不同主題,呈現不同的創意,
不僅撰寫文案方向易掌握,視覺的表現也變得輕鬆。
例如:約會的前夕
夜晚喝膠原蛋白時,可能還只是個普通少女,
但一早睡醒,就變成傾國傾城的美女。
這樣的寫法,不僅不用強調任何產品功效,
觀眾一眼就懂廣告內容,也能避免上繳國庫的風險。
此外,這樣的寫法也會讓整體創意加分,不再是單調的銷售廣告而已。
產品外觀、外型
從產品長怎樣、長得像甚麼、外型優勢、外觀漂亮等,來發想。
例如,小包膠原蛋白飲易攜帶。
一早開會被老闆訓,來一包膠原蛋白,安慰自己;
上班偷懶,想喝點甜飲,來一包,甜一下自己;
與男友吵架離家出走,來一包,撫慰心靈。
多虧有膠原蛋白的小貼貼心設計,到哪都能貼近我的心。
個人認為情境與外觀,是最不容易採雷的兩項寫法 (醫美、保健食品類),
這兩項也是創意容易發揮的項目,就全看公司文案人員如何發想設計。
產品功能
注意,當你在寫醫美、保健食品時,就要特別避開「療效、功能等」,
建議剛接觸這產業的文案,還是先看研究一下法規比較好。
除了「如果產品不多,該如何寫好文案」,裡面提及「一功效;一佐證」外,
還可以結合以上「情境、產品外觀外型、附加價值等」。
藉由敘述產品不同的面相,打造一篇複合式的文案,
讓文案不只是一篇文案只有一個特色而已,
而是有「2-3的特色」,而每個特色都代表著產品不同面向。
比方說,膠原蛋白的「細小分子、好攜帶、口感」等,
藉由組合不同面向,也可以增強文案的說服力。
產品的附加價值(隱性價值)
前陣子看到IKEA將椅子,原本是用來坐的核心功用,
Ikea卻將文案寫成「堆疊衣服的地方」,
不僅突破椅子既有的表現,也提升文案力道,使觀眾會心一笑。
從這一個Ikea的案例裡,就可以得知,將產品切往沒人注意的地方,
沒人提及;不代表沒人在意,只要廣告出現,就會喚醒讀者的記憶。
文案為何是文案
文案,無非是幫助業主提升業績、宣傳形象、產品曝光等。
站在消費者的立場,我們用文字撫慰他們心靈,提升顧客對產品的認可,
創造個人的社會價值、品牌追求等,使顧客買得開心;買得值得。
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