電視上出的CF，常常會有明顯的故事主軸，也就行銷常用的故事三部曲，
或是五部曲 (依照你所制定的故事而不同)。
有良好的故事結構，才可以幫助消費者輕鬆理解故事內容。

萬物皆有對比。
有對比存在，故事才精彩、照片才好看、音樂才生動、電影才有張力。

今天就來觀察電事常用的故事架構，如何運用到行銷上。

▌行銷三部曲：危機→解決→幸福　（以空氣清淨機為例）

一個美好的早晨，在和諧的家庭裡，全家大小不停打地打噴嚏，流鼻水，
媽媽突然看到有一隻灰塵首領，在指使灰塵大軍向他的家人進攻。
此時，他搬出空氣清淨機，電一插。所有灰塵瞬間灰飛雲散，
從此他的家人，早上都能享受一個美好的早晨。

當我提及塵塵首領出現時，這裡就是故事的「危機點」。
而媽媽將空氣清淨機搬出，這即是「解決」。
最後家人不再有過敏問題，就是最後的「幸福」。

相信當我在講塵塵首領的時候，你應該也能猜測後續地走向，
這就是電影常常會使用的三部故事架構寫法，在影片中安排緊張橋段，
最後由主角解決，不僅讓氣氛緩和，也能讓觀眾容易瞭解想表達的內容。

▌行銷五部曲：日常→危機→爆發→解決→幸福　（以肌肉貼布為例）

小趙是位工地裡的陽光男子，平時熱血工作、熱心助人，
時常都要搬上數趟的重物，隨著年紀的增長，他發現只要搬個幾次，
手就會開始痠痛、無力，影響整體工作效率。
於是這時候他的好麻吉，脫掉他的衣服，發現他全身上下都貼有痠痛膠布，
所以才能這麼有幹勁，因此，小照也開始學他的好麻吉，
固定貼上痠痛貼布，又能像以往一樣開心的工作了。

「日常」＝像是電影的開場給予一個交代，讓觀眾知道電影接下來的走向。
「危機」＝搬上數趟的重物。這就是一個埋藏的定時炸彈，隨時讓故事產生張力。
「爆發」＝小趙開始發現手會痠痛、無力，影響工作效率。
「解決」＝他的好麻吉出現，使小趙知道貼布的神奇療效。
「幸福」＝有了貼布輔助下的小趙，從此又能得心應手的工作了。

▌結論

行銷五部曲，與三部曲的不同，在於故事的長度，
及能否交代更完整的故事細節，以上兩個例子都是在電視上很常見的內容，
這一篇主要就是想藉著電視廣告，各別分析，他們的架構是如何安排的。
當然張力，與故事精采與否，都在於腳本與製作人員的經驗。
藉由故事中出現的危機，讓情節產生張力、不平衡，
最後在由解決問題，順利回到和諧。
這也是人類最習慣的模式，在和諧待太久，會顯得枯燥無味；
在不平衡待太久，反而不能滿足觀眾的期待感，及讓故事完整落幕。

FB：淘點子-行銷乾貨