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部落格

原來導購頁的框架，也是有跡可循，好的銷售頁架構，讓顧客願意花錢購買，提升品牌檔次。

網路銷售興起，網路取代舊有實體通路，因此也開始有所謂的「導購頁」。
導購頁就像店員，介紹產品給客人，但不同的是，得自行決定銷售員的話術，
讓顧客在觀看的幾分鐘內，就足以動心達成轉換。
隨著消費者意識崛起，我們不能依照「銷售導向」的時代，
瘋狂推銷產品給客人，因這樣只會造成觀感不好，且拉低品牌格調。

今天就來跟你分享，製作出有格調、令人動心的導購頁，
究竟藏有何種要領。

這篇以如何撰寫「有質感」的目的，
適合用在美妝用品、保養品、女性用品、高價位產品等。
在這邊記得，不要出現任何「熱銷、搶購、或是爆炸符號等推銷詞彙。」

以下正文
４點必講；１點不講

講產品的由來、家裡的誰流傳下來，或是因為甚麼樣的研發而生。
如果產品沒有故事，那也可以想一個符合消費者胃口的故事，
或是符合公司理念的產品故事，這樣聽起來才不會太跳TONE。

敘述產品的製造過程、開發過程，是經過何種磨練。
例如，在研究滿7749天候，才調配出來的配方，或是日夜顛倒的研發等。
總之，要讓客人知道這產品是如此得來不易。

美妝剛好有被很多法規限制，因此如果文案人員換個切角，
改為寫原物料的取得難易，或是原物料曾經得過甚麼獎等。
這些都是能幫產品加分，且較不易挨罰的技巧。

工作辛苦、生活痛苦、感情低落，都可以與產品做連結，
主要目的就是走感性派的，可以參考「理性VS感性訴求」這一篇，
有些時候必須走心，而不是一昧的講產品功效，這樣只會造成反效果而已，
至於怎麼讓與顧客心靈連結，就全看各家行銷人員的功力了。

除了避免繳款到國庫之外；一開始前言也提及，
講產品功效會拉低品牌格調。可以參考另外一篇「如何寫好文案PART2」。
直接敘述產品有多好，只會讓消費者感覺老王賣瓜，以致不信任感。

在設計導購頁時，必須要有設好「TA、撰寫語氣、語調等」，
才能寫出與產品一致的銷售頁，假設賣的是高檔產品，寫文案時，
像傳統的叫賣，那即便都有做到上面幾點，也還是沒有用。

既然要走高檔，我們就必須走出自己的風格來，彰顯公司的個性，
這樣才會顯得與人不同，不淪為世俗的一員。
因此不強調產品，而是強調產品故事、理念、用心等，
才能讓顧客了解產品的美妙之處。