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讓文案幫你衝訂單|文案技巧

提升文案力
文案由公司人員擬定,是真是假由你決定,但造謠肯定走不了遠路。 僅靠抽象的形容詞,好吃、美麗、透氣,能讓觀眾具體感受產品實質功效嗎? 這一篇想與你分享「可信、具體、關心」,三大要點。

市面上文案玲瑯滿目,如何寫出一則有底氣、令人信服的商業文?
文案由公司人員擬定,是真是假由你決定,但造謠肯定走不了遠路。
僅靠抽象的形容詞,好吃、美麗、透氣,能讓觀眾具體感受產品實質功效嗎?
這一篇想與你分享「可信、具體、關心」,三大要點。

▌讓顧客願意相信你(可信)

一個文案除了附上產品利益外,你需要搭配一個證據、事實。
為甚麼化妝水具有保濕功效,因為含有B5。
為甚麼我的保養品好吸收?因為產品含有小分子成分。
一個利益;就附上一個佐證 (在此不談法規),
才會讓消費者願意相信你的產品有底氣,不是瞎說。
*可參考「如果產品不多,要怎麼寫產品文案」。

一利益;一證據,才能讓聽眾願意相信

▌形容的有聲有色(具體)

常常我們會忽略形容詞在閱讀上的飄渺感,
寫了一堆形容詞在產品上,只會顯得虛弱,沒有力道。
「水煎包香嫩多汁」多香嫩、多少汁?
如果用具體的東西來形容,是不是能變得更有畫面?
換成「深海炸彈」,就有種咬在嘴裡,肉汁引爆的感覺,
而不需要形容詞-香嫩多汁,一個炸彈即可代替。
此外,也可以把產品的味覺、觸覺,以經驗做聯想。
例如,這台電風扇的風量,就像站在颱風來臨前的戶外一樣。
把虛擬的,比喻與現實生活有關的經驗,也會讓產品特色跳脫出來。

電扇如同颶風般的風量,讓風量的感覺有了更多聯想

▌與讀者多一點連結(關心)

如果我是一間燒烤店的業主,客戶不會在乎你用多貴的燒烤機器,
也不會在意你的裝潢花了多少,而是你能給他們怎樣的體驗。
如果你只講「採用德國原裝無煙燒烤機」,這樣顧客並不會感興趣,
如果改成,燒烤完衣服還是保持原本的香味,回家後頭髮可繼續不用洗,
這就與他們有關了,因為大多吃完燒烤的客人,
都會在意衣服會沾滿烤肉味,回家又要換衣服或是洗頭。

燒烤業者如果能解決油煙味,或許是個很加分的特色

可參考「說些讓人有感的話」,有更多補充

講出他們擔心的點!你的服務好、機器好,自己知道即可,
但你得告訴他們,你的服務能提供甚麼利益、好處,才是至關緊要的問題。

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