我的茶葉用多好的肥料、花多少人工照顧、無農藥、還有XXX國際認證。
當你在賣產品時，是不是會想把產品的好，通通塞給消費者？
但消費者幾乎不會在意你花１百萬打造這批好茶，
也不會在意你用的肥料多寶貴，
他只在意喝起來香不香，好不好喝，喝了對身體有沒有甚麼益處。
所以，今天開始試著講消費者愛聽的話，
無須一直誇獎產品，講一堆打不中消費者的痛點。
人工細心照顧、無農藥、國際認證等，這些都是屬於產品的加分，
並不是顧客會在意的痛點，每一個產業都有獨到的痛點，
應該先是打中顧客的痛點，再來讓顧客忠誠才對。
＊假如我是一間餐廳的業主
▌提煉獨特點
先了解你與大多同行有什麼不一樣，如果你不能很直覺的想出來，
那或許得再花點心思，做點功課才行。
如果你說：「阿我們都賣餐飲，是要區別甚麼？
我只知道餐廳料理好吃、用餐環境好、口味眾多，
光顧一次可享受酸甜苦辣的的多重享受。」
後面那點，就是餐廳的最大特色。
前幾樣好吃、用餐環境好，這些大家都會說，哪個老闆會說自己的店難吃的？
一次可享受酸甜苦辣的四種滋味，這也是餐廳的獨到特色。
因此，可以用這一點延伸發想。
例如，來到餐廳的客人，都像是在玩冒險遊戲一樣，
每一道菜色都是一個魔王，挑戰、並征服它，最後當個美食國度的霸主。
光是以遊戲主題來聯想，不僅文案有了方向，視覺也有了發展機會，
後面如果要出一系列的企畫，也有無限多種可能。
因為遊戲的種類眾多、玩法多樣，如何與餐廳連結，就有待進一步發想，
但能確定的是，與遊戲連結，餐廳的特色也隨之會生動出來。
以下為範例
Slogan：「勇者鬥美食」
酸甜苦辣=一條四頭龍，每一顆頭都代表一種味覺
視覺：以勇者與美食惡龍纏鬥的畫面
因為電玩總是可以多人連線，就可以與餐廳的多人用餐做結合。
例如，可以想像成兩位遊戲主角，同時對抗惡龍，
變成雙人遊玩 (兩人用餐) 的概念。
光是把遊戲與餐廳結合的發想，不僅文案增加強度，
視覺也與同行有了明顯的區別，光是再把遊戲往後延生發想，
遊戲的玩法、遊戲的題材等，就可以產出更多的創意連結。
▌結論
假設店家的特色，也是其他店家會常常使用的，
或許可以再把特色往後推，才能使你的特色更精彩。
文案、視覺也能如魚得水。
推薦你再參考前一篇「文案技巧｜沒人理你嗎？」
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