市面上文案玲瑯滿目，如何寫出一則有底氣、令人信服的商業文?
文案由公司人員擬定，是真是假由你決定，但造謠肯定走不了遠路。
僅靠抽象的形容詞，好吃、美麗、透氣，能讓觀眾具體感受產品實質功效嗎?
這一篇想與你分享「可信、具體、關心」，三大要點。

▌讓顧客願意相信你(可信)

一個文案除了附上產品利益外，你需要搭配一個證據、事實。
為甚麼化妝水具有保濕功效，因為含有B5。
為甚麼我的保養品好吸收?因為產品含有小分子成分。
一個利益；就附上一個佐證 (在此不談法規)，
才會讓消費者願意相信你的產品有底氣，不是瞎說。
＊可參考「如果產品不多，要怎麼寫產品文案？」。

▌形容的有聲有色(具體)

常常我們會忽略形容詞在閱讀上的飄渺感，
寫了一堆形容詞在產品上，只會顯得虛弱，沒有力道。
「水煎包香嫩多汁」多香嫩、多少汁?
如果用具體的東西來形容，是不是能變得更有畫面?
換成「深海炸彈」，就有種咬在嘴裡，肉汁引爆的感覺，
而不需要形容詞-香嫩多汁，一個炸彈即可代替。
此外，也可以把產品的味覺、觸覺，以經驗做聯想。
例如，這台電風扇的風量，就像站在颱風來臨前的戶外一樣。
把虛擬的，比喻與現實生活有關的經驗，也會讓產品特色跳脫出來。

▌與讀者多一點連結(關心)

如果我是一間燒烤店的業主，客戶不會在乎你用多貴的燒烤機器，
也不會在意你的裝潢花了多少，而是你能給他們怎樣的體驗。
如果你只講「採用德國原裝無煙燒烤機」，這樣顧客並不會感興趣，
如果改成，燒烤完衣服還是保持原本的香味，回家後頭髮可繼續不用洗，
這就與他們有關了，因為大多吃完燒烤的客人，
都會在意衣服會沾滿烤肉味，回家又要換衣服或是洗頭。

可參考「說些讓人有感的話」，有更多補充

▌講出他們擔心的點！你的服務好、機器好，自己知道即可，
但你得告訴他們，你的服務能提供甚麼利益、好處，才是至關緊要的問題。

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