在人的思考模式裡，有分成理性以及感性。

理性的用法，是直敘講明產品特色、產品優勢，將事實告訴消費者，促使而買之。
感性寫法，則是帶入情感，藉著人人都需要安全感、幸福、愉快、社會地位、
自尊心等，透過這樣隱性的需求，使顧客掏錢下單。

為甚麼要區分為感性、以及理性？因為有些顧客，即便把產品寫得再好，
終究得不到他們的青睞。這時，不妨搭配感性寫法，柔中帶剛，
才能輕鬆征服消費者的目光。
當然，理性以及感性，也沒有誰規定要怎樣用，
只有消費者買不買單，但通常都有固定行業搭配固定寫法，以下舉例。

珠寶、女性用品 =>較多感性成分

「今晚只對你好、掌上明珠、寵愛自己」，時常會看到許多珠寶、
首飾廣告，會寫此類的SLOGAN，而並不是強調產品的好，
畢竟買了一個高單價的產品，人人都會想要顯露一點社會地位，
或是希望能花錢犒賞一下自己。

結論就是，先找到顧客在意的甜蜜點，再藉此與商品連接，
當然如果可以搭配點理性支持，那也會更有說服力。
可以參考「讓文案幫你衝訂單」，裡面有提到產品文案的利益與支持。

日常用品、辦公設備 =>較多理性成分

當在買一杯手搖飲時，較多是考慮飲料好不好喝、會不會酸、
有沒有珍珠等，例如「夏日暢飲，清涼消暑」，就是理性地表達，
喝飲料可以消暑這件事。
辦公設備=>「搭載日本省電技術」，一年幫節省了30%電費！
當顧客在購買時，要先考慮到，他們為甚麼會想購買自家產品？
可能是因為舊設備發出噪音、耗能、低效率。
想喝一杯無糖綠，可能是想解油膩、幫助消化、養生健康等。
也上都是理性消費者會在意的痛點。

理性訴求

有物質、有數據、有材料、看得到、摸得到，用字精準不空泛
通常用於男性、日常用品、低價用品等
購買目的：滿足生活、解決問題
ＴＡ的輪廓：冷靜、精打細算、追求高CP
文案可以依照產品功能、利益、特性來撰寫

感性訴求

無實體、抽象、創造氛圍、有某種感覺、用字曖昧但空泛，
通常用於高單價產品，例如女性用品、珠寶、化妝品等，
但也有男性產品也會用感性訴求，例如汽車、手錶等，營造尊榮感、社會地位。
購買目的：犒賞自己、爭取認同、社會地位。
TA輪廓：喜愛儀式感、小確幸、追求社會地位、尊貴感、有品味。
文案撰寫「如同女皇的高雅、寂靜奔馳、王的享受、仲夏夜裡的閃耀等」，
不過個人比較喜好，在感性中帶點理性的輔佐，才不會讓人看得不知所云。

結論

在我舉例的這些，當然也有許多例外，謹供讀者參考學習，
畢竟最難懂的是人心，懂得隨著市場做變化，才是不變的道理。

FB：淘點子-行銷乾貨